Описание
Привет, друзья!;)
21 февраля будет проходить открытый тренинг по продажам.
Как известно, продажи основаны на взаимодействии с человеком, поэтому туда ради общего развития можно придти любому.
Если же ты работаешь в продажах, то твоему вниманию я могу предложить проработку и групповое обобщение твоих навыков и опыта.
Если уже учился - что ж... Повторение - мать, мать, мать...;)
Мест осталось совсем немного, рекомендую поторопиться.
Цена вопроса 3000 деревянных.
Тренер: Коптев Василий.
Организатор: Консалтинговая группа Аванта.
Место: скорее всего ул. Грузинская, но возможны изменения.
Время: с 10 до 18.
Программа
Коротко о тренинге «Активные продажи»
Участники тренинга освоят навыки, необходимые для успешной продажи продукта клиентам:
•
научатся выстраивать долгосрочные отношения и эффективно взаимодействовать с клиентом в ходе торгового визита (выявлять потребности, представлять продукт, отвечать на возражения и достигать договоренности).
Особенности тренинга «Активные продажи»
•
Лучшие практики активных продаж из опыта российских и западных компаний в России.
•
Предлагается единая система работы по продажам.
•
Программа помогает достигать результата взаимодействия с клиентом за минимальное/короткое время торгового визита.
•
Это 100% тренинг, а не семинар/лекция. Отработка каждого навыка до уровня уверенного владения (90% — тренировка, 10% — теория).
Участники тренинга «Активные продажи»
Этот тренинг для торговых представителей, продавцов, клиентских менеджеров, работающих с магазинами, дистрибуторами, ХОРЕКА.
Содержание
Результаты
Планирование работы по продажам
Установление контакта с клиентом
•Умение вызывать доверие и симпатию клиента
Доверительный контакт с клиентом
Выяснение потребностей
•Техника прояснения потребностей клиента
•Навыки эффективного слушания
Заинтересованность клиента
Торговая презентация
•Структурирование информации о продукте. Использование ключевых маркетинговых сообщений в презентации
•Демонстрация выгод, получаемых клиентом
Клиент, убежденный в преимуществах продукта и предложения
Работа с возражениями
•Использование четырехшаговой стратегии в работе с возражениями (выслушать, прояснить, переформулировать возражение в вопрос, ответить в соответствии с типом возражения)
Снятие возражений
Достижение договоренностей
•Как построить и провести завершающую часть визита так, чтобы расширить перспективу работы с клиентом
Торговые визиты, завершающиеся продажей
Что происходит на тренинге «Активные продажи»
Первая часть тренинга посвящена упражнениям, направленным на освоение навыка эффективной организации своей работы с клиентом: планирование, контроль, развитие продаж. Большая же часть тренинга отведена отработке навыков непосредственного взаимодействия с клиентом. Это происходит так: участники, по очереди принимая на себя одну из трех ролей (продавец, покупатель), получают возможность посмотреть ситуацию контакта не только со стороны продавца, но и со стороны клиента и стороннего наблюдателя. Это дает возможность провести тщательный анализ поведения каждого участника и изменить его поведение в сторону большей результативности. В таком режиме последовательно отрабатываются все этапы коммерческого визита.
Алгоритмы, методы, технологии, лежащие в основе тренинга «Активные продажи»
В основе тренинга лежит технология продаж, описанная Томом Хопкинсом в книге «Искусство продаж» и в других его книгах, а также опыт крупнейших российских дистрибуторов. Участники осваивают техники влияния и убеждения. Учатся выстраивать доверительные отношения.
Особенности активных продаж:
1.
Необходимо постоянно отслеживать потребности клиента, увеличивать объемы закупок и сроки между закупками.
2.
Предусматривают частое ежедневное общение с клиентами, наличие закрепленной за продавцом территории.
